實木門招商：如何選擇有實力的實木門經銷商？
實木門廠家和經銷商之間是合作伙伴的關系，二者存在著互相選擇的過程。廠家針對經銷商會有一系列的招商政策，后續的扶持和培訓是培養經銷商的重要環節，而廠家在選擇經銷商時同樣也需要有自己的原則和底線。在商業領域，非常簡單的一個真理就是：利益與風險并存。廠商存在于市場中，既要追求短期和長遠的利益，同時面臨著一系列的經營風險。如何降低經營風險、獲取最大效益是每個廠商共同追求的目標，而要做到這點，很重要的是選擇那些實力比較強大的經銷商。
實木門行業在家居建材市場發展雖然較為成熟，但是這也意味著競爭更大，所以選好經銷商，才能更好的整合雙方資源，突破發展瓶頸。那么要如何選擇有實力的經銷商呢？觀察一個經銷商實力狀況如何呢？家居建材企業可以從幾個方面來考慮。
第一、看這個經銷商是否擁有較雄厚的資金實力，這是經銷商實力的一個主要指標；
現在，很多經銷商習慣于“空手套白狼”，自身沒有任何資金實力，靠左拼右湊，或者是銀行貸款來冒險經營。所以，企業在區域市場選擇經銷商時，應該提前仔細查看、了解該經銷商的真正資金實力，包括它的注冊資金、在銀行的借貸數額、在當地業界的信譽、口碑以及給企業打款是否及時到位等等，最后綜合得出一個結論。一般而言，企業選擇那些自身資金實力雄厚的經銷商，經營風險相對來說會低許多。筆者在外開拓市場時，總會詳細了解各個經銷商的資金實力，然后再決定是否與之合作，合作程度又有多深，這樣最大限度降低了企業經營風險。
第二、看這個經銷商在當地市場中的規模和實際銷量、銷售額，以及在當地的市場占有率；
由于市場經濟的快速發展，一批新興經銷商開始迅速崛起，他們不一定擁有傳統經銷商那么雄厚的資金實力，但是他們頭腦靈活，對市場反應敏銳，能夠迅速抓住機遇，快速成長，這批經銷商正日益成為當今區域市場(尤其是在二三級市場和農村市場)的主力軍。對于每個企業來講，他們都是一筆寶貴的渠道資源。單純從資金實力來說，選擇他們面臨一定的經營風險;但從另外一個側面來講，由于他們在當地的規模很大，銷量驚人，占有當地市場的大部分份額，商品周轉快，資金鏈非常完善，因此事實上選擇他們，企業的經營風險甚至會更低，同時還可以迅速提高自身企業在當地的實際銷量，獲取豐厚的利益。
第三、看經銷商在當地的品牌影響力和號召力；
如果說資金實力和銷量多少是判斷經銷商實力的顯性部分，那么品牌影響力和號召力就是經銷商的隱性實力，在許多場合，經銷商的隱性實力也是舉足輕重、不可忽視的。比如講，現在在許多區域市場，各個行業的經銷商都會組成各種類型的行業協會或商會，在這些協會或商會中，必然有一些經銷商具有較強的影響力，雖然他們的顯性實力不一定很強，所以企業如能選擇那些影響力和號召力都較強的經銷商作為自己在當地市場中的經銷商，往往會有意想不到的好處。
實木門廠家和經銷商之間是合作伙伴的關系，二者存在著互相選擇的過程。廠家針對經銷商會有一系列的招商政策，后續的扶持和培訓是培養經銷商的重要環節，而廠家在選擇經銷商時同樣也需要有自己的原則和底線。在商業領域，非常簡單的一個真理就是：利益與風險并存。廠商存在于市場中，既要追求短期和長遠的利益，同時面臨著一系列的經營風險。如何降低經營風險、獲取最大效益是每個廠商共同追求的目標，而要做到這點，很重要的是選擇那些實力比較強大的經銷商。
微營銷時代建材門窗企業該如何尋找適合自己的發展模式
文章簡介：微營銷時代建材門窗企業該如何尋找適合自己的發展模式門窗行業幾年的大發展行情趨勢逐漸變冷，但這是正常狀態，誰也不能保證一直持續走好，有起 有伏才是行業發展的本質，但是隨著行業的成熟，更多品牌的進入現階段開始進入到微盈利階段，門窗企業需要做好渠道轉移才能尋到更多的機遇。在微幸福時代， 門窗等建材企業面臨的不僅僅是整體經濟發展放緩的新常態，更有舉著巨額資本對建材行業虎視眈眈的外來入侵者，......實木門行業在家居建材市場發展雖然較為成熟，但是這也意味著競爭更大，所以選好經銷商，才能更好的整合雙方資源，突破發展瓶頸。那么要如何選擇有實力的經銷商呢？觀察一個經銷商實力狀況如何呢？家居建材企業可以從幾個方面來考慮。
第一、看這個經銷商是否擁有較雄厚的資金實力，這是經銷商實力的一個主要指標；
現在，很多經銷商習慣于“空手套白狼”，自身沒有任何資金實力，靠左拼右湊，或者是銀行貸款來冒險經營。所以，企業在區域市場選擇經銷商時，應該提前仔細查看、了解該經銷商的真正資金實力，包括它的注冊資金、在銀行的借貸數額、在當地業界的信譽、口碑以及給企業打款是否及時到位等等，最后綜合得出一個結論。一般而言，企業選擇那些自身資金實力雄厚的經銷商，經營風險相對來說會低許多。筆者在外開拓市場時，總會詳細了解各個經銷商的資金實力，然后再決定是否與之合作，合作程度又有多深，這樣最大限度降低了企業經營風險。
第二、看這個經銷商在當地市場中的規模和實際銷量、銷售額，以及在當地的市場占有率；
由于市場經濟的快速發展，一批新興經銷商開始迅速崛起，他們不一定擁有傳統經銷商那么雄厚的資金實力，但是他們頭腦靈活，對市場反應敏銳，能夠迅速抓住機遇，快速成長，這批經銷商正日益成為當今區域市場(尤其是在二三級市場和農村市場)的主力軍。對于每個企業來講，他們都是一筆寶貴的渠道資源。單純從資金實力來說，選擇他們面臨一定的經營風險;但從另外一個側面來講，由于他們在當地的規模很大，銷量驚人，占有當地市場的大部分份額，商品周轉快，資金鏈非常完善，因此事實上選擇他們，企業的經營風險甚至會更低，同時還可以迅速提高自身企業在當地的實際銷量，獲取豐厚的利益。
第三、看經銷商在當地的品牌影響力和號召力；
如果說資金實力和銷量多少是判斷經銷商實力的顯性部分，那么品牌影響力和號召力就是經銷商的隱性實力，在許多場合，經銷商的隱性實力也是舉足輕重、不可忽視的。比如講，現在在許多區域市場，各個行業的經銷商都會組成各種類型的行業協會或商會，在這些協會或商會中，必然有一些經銷商具有較強的影響力，雖然他們的顯性實力不一定很強，所以企業如能選擇那些影響力和號召力都較強的經銷商作為自己在當地市場中的經銷商，往往會有意想不到的好處。
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