商業地產如何去庫存，客流稀缺的商業地產項目如何擺脫困局？
目前我國人均商業面積是國際公認合理值的兩倍多，供給過剩導致商業地產的銷售與招商都非常困難，不同城市商業地產空置率高達8%~30%不等。這種背景下，商戶不需要新的商鋪，用戶也有足夠多的選擇，簡單的降租、免租、搞活動促銷優惠等，已很難奏效。
商鋪稀缺的時候，完成招商，商戶自己會帶來客流。而當前稀缺的資源是客流。只有匯聚了客流，才可能吸引商戶搬遷到項目中。所以商業地產商必須轉變意識，不能再當“包租婆”，要努力成為項目的“大導購”。但難點在于：招商嚴重不足的情況下，用戶為什么要來到這個新項目消費？ 跳出地產思維慣性，像互聯網產品經理學習，認真挖掘用戶需求，我們會發現傳統商業存在大量用戶痛點，有足夠的機會讓用戶愛上我們。
以做過的某個項目為例：一家建材城，在該市裝修市場萎縮50%的背景下，簡單賣商鋪根本賣不動。但深挖用戶需求就會發現，用戶來建材城的目的看似是購買建材，其實當下真正的需求是想簡單、快樂、滿意地裝修完自己的房子。而事實上，大多數人的裝修過程都充斥著疲勞、假貨、工程質量低下等問題。因此和君聯合建材城中的商戶建立家裝課堂，教大家如何識別假貨、什么是正確的工藝等，為新小區的業主提供優質而低價的精裝修套餐，一系列類似服務為該建材城聚攏了大量客流，同時精裝修套餐等服務又給建材商戶帶來大量訂單。銷售困難的建材城通過“去地產化”，把自己塑造為這座城市居民裝修服務的大管家、建材商戶的“大導購”。可見視角轉化，格局全變。
依據多個實際案例，客流稀缺的商業地產項目擺脫困局的“三步五點”模型。
三步分別是：1、挖需求：深挖用戶需求，篩選第一步商戶不足就可以做的事情，匯聚客流；2、做運營（聚客流、促交易、抓品質）：深入地服務用戶和商戶，促進交易轉化，保障市場服務品質；3、求利潤：在運營中尋找利潤點，支撐長期持續地運營。
此外，地產商還要完成五個方面的基礎工作：1、用戶需求研究；2、要開展的諸多業務模式的設計；3、運營公司整體商業模式設計；4、移動互聯的CRM體系設計；5、吸引優秀人才的人力資源體系設計。
目前我國人均商業面積是國際公認合理值的兩倍多，供給過剩導致商業地產的銷售與招商都非常困難，不同城市商業地產空置率高達8%~30%不等。這種背景下，商戶不需要新的商鋪，用戶也有足夠多的選擇，簡單的降租、免租、搞活動促銷優惠等，已很難奏效。
深圳樓市，上海樓市，深圳上海樓市暴漲的終極拐點
繼今年2月在《深圳上海樓價暴漲的驚人真相》一文中成功預測深圳上海房價同比增速在今年8月份左右見頂之后，本文將預測深圳上海房價本身何時見頂。預測不是打啞謎，這里絕不含糊其辭，模棱兩可，一語中的，直指核心，為你揭開深圳上海樓市暴漲的終極拐點。一． 詭異的深圳上海樓市讓我們通過數據近距離的感受熱的發燙的深圳上海樓市：深圳中原研究院數據顯示，8月深圳二手樓盤均價為56788元/平方米，突破3月的最......商鋪稀缺的時候，完成招商，商戶自己會帶來客流。而當前稀缺的資源是客流。只有匯聚了客流，才可能吸引商戶搬遷到項目中。所以商業地產商必須轉變意識，不能再當“包租婆”，要努力成為項目的“大導購”。但難點在于：招商嚴重不足的情況下，用戶為什么要來到這個新項目消費？ 跳出地產思維慣性，像互聯網產品經理學習，認真挖掘用戶需求，我們會發現傳統商業存在大量用戶痛點，有足夠的機會讓用戶愛上我們。
以做過的某個項目為例：一家建材城，在該市裝修市場萎縮50%的背景下，簡單賣商鋪根本賣不動。但深挖用戶需求就會發現，用戶來建材城的目的看似是購買建材，其實當下真正的需求是想簡單、快樂、滿意地裝修完自己的房子。而事實上，大多數人的裝修過程都充斥著疲勞、假貨、工程質量低下等問題。因此和君聯合建材城中的商戶建立家裝課堂，教大家如何識別假貨、什么是正確的工藝等，為新小區的業主提供優質而低價的精裝修套餐，一系列類似服務為該建材城聚攏了大量客流，同時精裝修套餐等服務又給建材商戶帶來大量訂單。銷售困難的建材城通過“去地產化”，把自己塑造為這座城市居民裝修服務的大管家、建材商戶的“大導購”。可見視角轉化，格局全變。
依據多個實際案例，客流稀缺的商業地產項目擺脫困局的“三步五點”模型。
三步分別是：1、挖需求：深挖用戶需求，篩選第一步商戶不足就可以做的事情，匯聚客流；2、做運營（聚客流、促交易、抓品質）：深入地服務用戶和商戶，促進交易轉化，保障市場服務品質；3、求利潤：在運營中尋找利潤點，支撐長期持續地運營。
此外，地產商還要完成五個方面的基礎工作：1、用戶需求研究；2、要開展的諸多業務模式的設計；3、運營公司整體商業模式設計；4、移動互聯的CRM體系設計；5、吸引優秀人才的人力資源體系設計。
粵公網安備 44030402000745號 