InYard宜氧要如何布局線下，InYard宜氧通過多次上新來拓寬用戶基數
InYard宜氧除了設計上的創新外，供應鏈的快反是宜氧作為新家居品牌的一大亮點，和傳統家居品牌按季推出新品不同，宜氧能夠做到以月為單位上新。具體來講，InYard宜氧宜氧會對沙發、床、柜屜這些品類按月進行上新，再根據消費者的收藏購買轉化決定后續的生產和上新規劃。之所以選中這幾大品類進行快速上新的嘗試，以及在供應鏈上做深 SKU、庫存，Corrine 給出的邏輯是：
首先，沙發、床、柜屜這些空間聯動性比較高的品類一定是低頻的家居消費中的強剛需品類，對于品牌來說，當 InYard 能夠在這些品類上為消費者提供更多的 SKU 進行選擇時，其實也相當于拓寬了自己的流量入口，在上一階段，團隊主要通過相對低客單的家飾類產品進行自然流量的布局；另一方面，在消費者的家居購買和決策中，現階段是品類大于品牌，作為一個新興的家居品牌，也需要通過做精這幾個品類來突出自己的差異性。總的來說，雖然定位于“家居界的 ZARA”，但區別于快時尚類服裝品牌通過多次上新來挖掘單一用戶的價值，InYard宜氧則是想通過多次上新來拓寬自己的用戶基數。
本月初，InYard宜氧的第一家線下店開始運營。 當線上購買家居類產品已經無需進行市場教育時，在 整體運營中，除了獲取線下的銷售增量，線下店更多扮演了強化品牌形象和流量入口這兩個角色。家居本身就是一個場景體驗型的生意，因此線下店能夠補足線上在這一部分的短板，從更立體的角度進行商品的展示。例如，品牌的首家店面積在 68㎡，涵蓋了玄關、客廳、餐廳、臥室等基本家庭生活空間，在這些空間中，消費者能夠感受到宜氧所要傳遞的生活美學。
之所以選擇 60~90 平方米的小店，是因為無論是考慮到坪效，還是基于快速上新的模式，這些線下門店在功能上都不以“商品陳列”為目標，“最終還是要向線上導流。” Corrine 說，線上的單一渠道意味著，只有消費者有相關產品的購買需求時，才有可能和InYard宜氧產生接觸，所以通過“網紅店”、重體驗等設計思路，線下門店幫助團隊獲取不在家居購買時間動線上的客戶，提前建立品牌心智，當這些人產生購買需求時，自然會被引流到線上渠道。
而在線下，團隊能夠通過主動布局線下渠道來對單一區域的銷售額占比，因此，在下一階段，當單一區域的銷售密度足夠大時，這些門店也會以前店后倉的形式提供后端的派送和安裝服務。在選址上，考慮到目前人群的差異性、品牌傳播和流量，團隊更偏好于新型商圈、Shopping mall 等而非垂直的家居賣場。至于線下店的規劃，InYard宜氧首先會基于 2~3 家門店進行測試，來確定之后的整體布局，因此短期內不會追求門店的數量。
Corrine 認為，對于InYard宜氧來說，現階段的優勢主要在于供應鏈一端，基于自有供應鏈，品牌能夠對開發速度和成本進行掌控，此外，通過快速上新也能夠不斷磨合供應鏈和團隊的產品訴求，而供應鏈的快速成長更近一步又會反哺到品控環節。
InYard宜氧除了設計上的創新外，供應鏈的快反是宜氧作為新家居品牌的一大亮點，和傳統家居品牌按季推出新品不同，宜氧能夠做到以月為單位上新。具體來講，InYard宜氧宜氧會對沙發、床、柜屜這些品類按月進行上新，再根據消費者的收藏購買轉化決定后續的生產和上新規劃。之所以選中這幾大品類進行快速上新的嘗試，以及在供應鏈上做深 SKU、庫存，Corrine 給出的邏輯是：
首先，沙發、床、柜屜這些空間聯動性比較高的品類一定是低頻的家居消費中的強剛需品類，對于品牌來說，當 InYard 能夠在這些品類上為消費者提供更多的 SKU 進行選擇時，其實也相當于拓寬了自己的流量入口，在上一階段，團隊主要通過相對低客單的家飾類產品進行自然流量的布局；另一方面，在消費者的家居購買和決策中，現階段是品類大于品牌，作為一個新興的家居品牌，也需要通過做精這幾個品類來突出自己的差異性。總的來說，雖然定位于“家居界的 ZARA”，但區別于快時尚類服裝品牌通過多次上新來挖掘單一用戶的價值，InYard宜氧則是想通過多次上新來拓寬自己的用戶基數。
在大家居時代，小而美戰略能更好的迎合企業渠道下沉的趨勢和自身的實際情況
在大家居時代，小而美戰略能更好的迎合企業渠道下沉的趨勢和自身的實際情況近年來，隨著家居行業的不斷變革，行業洗牌和行業重構逐漸地向大家居業發展。在2016年，大家居幾乎席卷了90%以上的定制企業。但同時，也有部分企業看到了大家居戰略下的高成本壓力，并提出輕資產模式的小而美戰略。那么，在大家居時代，小而美能...本月初，InYard宜氧的第一家線下店開始運營。 當線上購買家居類產品已經無需進行市場教育時，在 整體運營中，除了獲取線下的銷售增量，線下店更多扮演了強化品牌形象和流量入口這兩個角色。家居本身就是一個場景體驗型的生意，因此線下店能夠補足線上在這一部分的短板，從更立體的角度進行商品的展示。例如，品牌的首家店面積在 68㎡，涵蓋了玄關、客廳、餐廳、臥室等基本家庭生活空間，在這些空間中，消費者能夠感受到宜氧所要傳遞的生活美學。
之所以選擇 60~90 平方米的小店，是因為無論是考慮到坪效，還是基于快速上新的模式，這些線下門店在功能上都不以“商品陳列”為目標，“最終還是要向線上導流。” Corrine 說，線上的單一渠道意味著，只有消費者有相關產品的購買需求時，才有可能和InYard宜氧產生接觸，所以通過“網紅店”、重體驗等設計思路，線下門店幫助團隊獲取不在家居購買時間動線上的客戶，提前建立品牌心智，當這些人產生購買需求時，自然會被引流到線上渠道。
而在線下，團隊能夠通過主動布局線下渠道來對單一區域的銷售額占比，因此，在下一階段，當單一區域的銷售密度足夠大時，這些門店也會以前店后倉的形式提供后端的派送和安裝服務。在選址上，考慮到目前人群的差異性、品牌傳播和流量，團隊更偏好于新型商圈、Shopping mall 等而非垂直的家居賣場。至于線下店的規劃，InYard宜氧首先會基于 2~3 家門店進行測試，來確定之后的整體布局，因此短期內不會追求門店的數量。
Corrine 認為，對于InYard宜氧來說，現階段的優勢主要在于供應鏈一端，基于自有供應鏈，品牌能夠對開發速度和成本進行掌控，此外，通過快速上新也能夠不斷磨合供應鏈和團隊的產品訴求，而供應鏈的快速成長更近一步又會反哺到品控環節。
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