建材營銷誤區(qū)，家居建材企業(yè)要注意哪些建材營銷誤區(qū)？
受到經(jīng)濟大環(huán)境和房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的影響，近幾年建材家居市場的外動力明顯疲軟，盡管各大集成吊頂企業(yè)也不再是坐等消費者上門，而是展開了各種廠家直銷、工廠團購、品牌聯(lián)盟等活動，但是建材市場銷量卻沒有明顯的起色。為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？或許是因為企業(yè)犯了這些營銷誤區(qū)，而導致家居建材行業(yè)的營銷一直停滯不前。
誤區(qū)一：企業(yè)只要做好生產(chǎn)，銷售交給代理商
從理論上講，企業(yè)自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業(yè)化分工。但問題是，集成吊頂銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權”，代理商和企業(yè)之間的“婚姻”質量低，產(chǎn)銷的結合始終無法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道，只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風險。
誤區(qū)二：集成吊頂行業(yè)“品牌”意識不夠強
經(jīng)銷商，甚至許多集成吊頂企業(yè)都認為，中國集成吊頂沒有“品牌”，所謂的“品牌集成吊頂”，只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認識，可以當作是對目前集成吊頂現(xiàn)狀的一種客觀反映，而集成吊頂企業(yè)的“自我定義”，則是“短視”、
“浮躁”的體現(xiàn)。任何一個行業(yè)，經(jīng)過充分的競爭和發(fā)展，一定會產(chǎn)生為最終消費者所公認的品牌，集成吊頂行業(yè)也不例外。當然，這有可能是集成吊頂產(chǎn)品本身的品牌，有可能是集成吊頂流通企業(yè)的品牌，也有可能兩種情形并存。如果集成吊頂企業(yè)缺少創(chuàng)品牌的意識，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心，肯定“做不大”。可以預見，未來比較的結果，或跟風潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。
誤區(qū)三：產(chǎn)品營銷要做好就是要花大錢請人做“包裝”
請明星代言、請專業(yè)的設計公司設計奢華的集成吊頂展廳、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導購制定一套培訓手冊……這似乎已成為集成吊頂企業(yè)產(chǎn)品營銷的公式。構成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統(tǒng)，更別說整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，集成吊頂品牌層出不窮，但往往也只是“各領風騷三五年”。
誤區(qū)四：跑市場就是走訪“地主”和代理商
現(xiàn)在，奔波在全國各地的集成吊頂企業(yè)營銷業(yè)務員，主要工作是協(xié)調(diào)好每個城市專業(yè)賣場關系，以期能拿到好的展銷位置，了解當?shù)卮砩痰慕?jīng)營情況;還有，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設，培訓營業(yè)員的導購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。
誤區(qū)五：創(chuàng)新不如模仿探索不如跟風
家居建材產(chǎn)品缺少原創(chuàng)，基本就一個“抄”字，從而導致集成吊頂產(chǎn)品單一，各個集成吊頂企業(yè)產(chǎn)品品種款式雷同嚴重。直接引發(fā)了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產(chǎn)品。
生產(chǎn)廠商自然深有體會，他們中不少有識之士，也在嘗試原創(chuàng)性的新品開發(fā)，但新品投放市場后，還是“模仿”，使得徒弟亂棒打死了師傅。經(jīng)過此番周折，他們得出一個結論，只能模仿，創(chuàng)新代價太大，為他人做嫁衣。
冰凍三尺非一日之寒，更何況是做營銷這件事。對于集成吊頂企業(yè)而言，若想真正若好營銷，還需要深刻反思現(xiàn)行的營銷模式，有必要認真規(guī)劃、創(chuàng)新未來的營銷體系。在選擇營銷手段的時候，也需結合自身的實際情況和需求，以期達到最理想化的效果。
受到經(jīng)濟大環(huán)境和房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的影響，近幾年建材家居市場的外動力明顯疲軟，盡管各大集成吊頂企業(yè)也不再是坐等消費者上門，而是展開了各種廠家直銷、工廠團購、品牌聯(lián)盟等活動，但是建材市場銷量卻沒有明顯的起色。為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？或許是因為企業(yè)犯了這些營銷誤區(qū)，而導致家居建材行業(yè)的營銷一直停滯不前。
顧客不肯下單，家居建材銷售中顧客不肯下單是什么原因造成？
顧客不肯下單，家居建材銷售中顧客不肯下單是什么原因造成？在終端門店的日常銷售過程中，讓家居建材經(jīng)銷們最頭疼的問題恐怕就是有顧客，但是顧客卻遲遲不下單。對于導購員們來說，最害怕的也莫過于被顧客拒絕，那么究竟是什么原因導致顧客不肯下單呢？建材之家整理了下面這六種原因或許大家應該仔細看看。誤區(qū)一：企業(yè)只要做好生產(chǎn)，銷售交給代理商
從理論上講，企業(yè)自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業(yè)化分工。但問題是，集成吊頂銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權”，代理商和企業(yè)之間的“婚姻”質量低，產(chǎn)銷的結合始終無法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道，只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，如果遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風險。
誤區(qū)二：集成吊頂行業(yè)“品牌”意識不夠強
經(jīng)銷商，甚至許多集成吊頂企業(yè)都認為，中國集成吊頂沒有“品牌”，所謂的“品牌集成吊頂”，只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認識，可以當作是對目前集成吊頂現(xiàn)狀的一種客觀反映，而集成吊頂企業(yè)的“自我定義”，則是“短視”、
“浮躁”的體現(xiàn)。任何一個行業(yè)，經(jīng)過充分的競爭和發(fā)展，一定會產(chǎn)生為最終消費者所公認的品牌，集成吊頂行業(yè)也不例外。當然，這有可能是集成吊頂產(chǎn)品本身的品牌，有可能是集成吊頂流通企業(yè)的品牌，也有可能兩種情形并存。如果集成吊頂企業(yè)缺少創(chuàng)品牌的意識，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心，肯定“做不大”。可以預見，未來比較的結果，或跟風潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。
誤區(qū)三：產(chǎn)品營銷要做好就是要花大錢請人做“包裝”
請明星代言、請專業(yè)的設計公司設計奢華的集成吊頂展廳、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導購制定一套培訓手冊……這似乎已成為集成吊頂企業(yè)產(chǎn)品營銷的公式。構成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統(tǒng)，更別說整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，集成吊頂品牌層出不窮，但往往也只是“各領風騷三五年”。
誤區(qū)四：跑市場就是走訪“地主”和代理商
現(xiàn)在，奔波在全國各地的集成吊頂企業(yè)營銷業(yè)務員，主要工作是協(xié)調(diào)好每個城市專業(yè)賣場關系，以期能拿到好的展銷位置，了解當?shù)卮砩痰慕?jīng)營情況;還有，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設，培訓營業(yè)員的導購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。
誤區(qū)五：創(chuàng)新不如模仿探索不如跟風
家居建材產(chǎn)品缺少原創(chuàng)，基本就一個“抄”字，從而導致集成吊頂產(chǎn)品單一，各個集成吊頂企業(yè)產(chǎn)品品種款式雷同嚴重。直接引發(fā)了營銷上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的賣場中，也很難看到真正讓自己稱心如意的產(chǎn)品。
生產(chǎn)廠商自然深有體會，他們中不少有識之士，也在嘗試原創(chuàng)性的新品開發(fā)，但新品投放市場后，還是“模仿”，使得徒弟亂棒打死了師傅。經(jīng)過此番周折，他們得出一個結論，只能模仿，創(chuàng)新代價太大，為他人做嫁衣。
冰凍三尺非一日之寒，更何況是做營銷這件事。對于集成吊頂企業(yè)而言，若想真正若好營銷，還需要深刻反思現(xiàn)行的營銷模式，有必要認真規(guī)劃、創(chuàng)新未來的營銷體系。在選擇營銷手段的時候，也需結合自身的實際情況和需求，以期達到最理想化的效果。
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