深圳樓市營銷趨于務(wù)實(shí)理性
“在以 前，操盤手會嘗試很多營銷賣點(diǎn)。深圳樓市經(jīng)歷了營銷‘擠泡沫’的過程后，市場日趨務(wù)實(shí)理性，現(xiàn)在的營銷活動多是‘對癥下藥’。”房地內(nèi)參總經(jīng)理半球如是 說。一位開發(fā)商指出，尤其是在一線城市，更多的購房者看重更為實(shí)際的降價讓利。購房者的需求更多的還是看樓盤品質(zhì)與服務(wù)。
綜 合開發(fā)研究院旅游與地產(chǎn)研究中心主任宋丁認(rèn)為，8月份大家都在忙著看奧運(yùn)會，可能對樓市的銷售有影響。現(xiàn)在8月已經(jīng)過去一半，開發(fā)商想聯(lián)手為8月的營銷造 勢，意義已經(jīng)不大，而且，從實(shí)際情況看，也不具可行性。開發(fā)商如果希望在8月里仍然有所收獲，就應(yīng)該抓緊利用掌握的市場摸底情況，順應(yīng)客戶需求，進(jìn)行個性 化營銷。
陽基地產(chǎn)董事兼總裁張梧峰稱，深圳新盤的營銷周期大多變得較短，不像之前那樣需要不同的概念來刺激銷售，現(xiàn)在市場對營銷噱頭、明星和冠軍日益淡化，營銷的趨勢是回歸市場、回歸客戶。
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