新年家居建材經銷商要怎么做才能做到馬到功成
第一、節省成本：在市場環境不好的情況下，節省開支是活下去最好的方法。但是有些成本可以縮減，有些反而卻要增加。鑒于當下賣場過度擴張的事實，開店成本的日益趨高，以及客流的分散，最好的辦法是合理的布局，好的賣場爭取好的位置開店，一個地區只需要一個大的旗艦店，用來做品牌展示,其它賣場拿一個相對較小的位置，做為品牌推廣和銷售的地方，這種”小而美”的店面，保個本相對來說還是比較容易的，如果努力一下，每個店賺點錢也是比較容易實現的；
展望2014年家居建材行業的發展狀況
2013年即將過完，相信在不少人的腦海里對家居建材行業的印象就是：活動、活動、還是活動，促銷、促銷、不停促銷。靠活動帶動銷售是今年的一大特色，在即將到來的2014年，活動的頻率會降低嗎?促銷的力度會下降嗎?明年......〖閱讀全文〗
第二、團隊建設：越是環境不好的時候，越是競爭最大的時候，對于家居建材專賣店來說，店面人員就愈發顯得重要了。精英導購，工資開高點，一個月多開幾單，工資成本就回來了，出不了業績的導購，堅決淘汰。現在導購確實不太好招，所以最好建議各位經銷商多下血本，寧愿一年到頭不間斷招人，也堅決不能容忍害群之馬。
同時，要加強員工的培訓，提升銷售技能，增強店面的核心競爭力。培訓方式有多種：拓展公司的培訓，公司的產品培訓，員工與員工之間的培訓，根據實際店面的情況，合理的選擇培訓方式；
家居賣場已在電商路上暗暗發力
在轟轟烈烈的雙11電商活動中，天貓原本將家居用品作為沖銷量的主要力量，卻遭19家知名家居賣場的聯合抵制，這是傳統零售業與電子商務的首次大規模正面沖突，盡管天貓暫停了雙11的O2O家具促銷，但家居賣場已在電商路上......〖閱讀全文〗
第三、優化贏利能力：生意好的時候，很多經銷商感覺隨意擺的貨品都能賺錢，因此對于店面的貨品配置不是很注意，但是當環境不好時，你會發現店面氛圍其實是很重要，貨品搭配的得當，該走量的走量，該有利潤的有利潤，好賣的多放些樣板，不好賣的盡快換掉，這樣既保證了銷售的數量，也保證了銷售的質量，不至于一個月的銷售額不少，到頭來一算基本沒有凈利。同時，盡可能豐富產品的種類，相互拉動，相互促進，增加客戶購買的深度和廣度；
第四、主動營銷：以前生意好的時候，坐在店里都能開單，一個月下來，店里的業績就可以吃飽了，現在環境不同了，競爭已經由店面發展到店外了，很多時候，競爭對手已經在外面把客戶給消化了，你在店里干等，肯定沒有機會。所以，各位經銷商朋友要主動出擊，越是環境不好的時候，越加強品牌推廣，多到外面露露臉，增加曝光的機會，同時要好好利用網絡微信等精準營銷工具，定點進行傳播推廣；
第五、資源整合：目前，砍價會正一場接一場在全國各地如火如茶的進行，其實，這是一種整合資源的方式，如果一家做活動，不僅費用高，而且因為客戶資源少，成功的機會也比較小，但是十家八家做活動，不僅每家的費用很少，而且可以把客戶集中到一起，增加成交量，所以砍價會是一種比較好的整合資源的手段。
如果砍價會做的好，幾個品牌結成穩固的聯盟，相互介紹客戶，在沒有增加費用的基礎上明顯的增加了客流量。但是，由于砍價會是一種短期內比較見效的提高業績的方法，它在提高銷售額的同時也損害了品牌形象，所以不能過多使用，一般建議，一年搞兩次比較合理；
2013年天貓雙十一家具建材銷量排名
2013年天貓雙十一家具銷量排名 記者從一組淘寶后臺數據了解到，備受關注的雙十一家具類銷售業績排名前十位的依次是林氏木業、全友、顧家家居、芝華仕、雅蘭、歐瑞家具、和購、穗寶、皇朝、迪士尼，成交額均突破20......〖閱讀全文〗
第六、拓展渠道：相對于建材來說，家居經銷商的渠道還是比較單一的，其實這塊還有很大的空間可以挖掘，比如走走工程渠道，設計師渠道，或者某些產品讓別人代銷，業務員直接到小區找客戶等，通過這些方式擴大自己的銷售通路，路多了，方法就多了，賺錢的機會也更多了。可能有些渠道，需要的時間比較久，但是只要堅持下去，肯定會有結果的；
第七、 提升服務品質，增加客戶回頭率：開發一個新客戶，是挖掘老客戶成本的3倍，所以要善于利于老客戶成交新客戶。家居建材的消費，不是日常生活用品的消費，周期短，頻率高，它是一種耐用品消費，金額大，次數少，所以初次購買的感覺很重要，這就需要我們的要有良好的服務品質，給客戶留下深刻的印象，同時，送貨質量，售后水平，還有節假日的關懷等，都要做到位，感動客戶，讓客戶成為我們的超級銷售員；
一個在當地做了幾年的品牌，經銷商手里至少已經有了幾千個老客戶，把這些老客戶服務好，就相當于找到了一座金礦，不用花過多的金錢就能使業績穩步的提升；
創新型獨特的O2O運營管理模式是家居建材企業競爭的必然趨勢
創新型獨特的O2O運營管理模式是家居建材企業競爭的必然趨勢 創新型獨特的O2O運營管理模式是形勢所迫，也是競爭的必然趨勢。中小型家具建材零售企業有沒有一套獨特的內部運營管理體系成為其能否持續贏得市場的關鍵......〖閱讀全文〗
第八、經銷商自我修練：越是在困難的時候，越是檢驗一個人能力的時候。做為店面的老板，經銷商更有義不容辭的責任沖鋒在最前面，帶領整個團隊克服困難，永往直前。在團隊士氣低迷時，給每個成員以鼓勵；在店員遇到銷售困惑時，幫助她們切實的解決問題；在業績不理想時，合理安排員工采取不同的方法堅決完成目標......
同時，經銷商也是努力提升自己的魅力，領導力，眼光等，讓隊員更相信自己，信任自己，增強團隊的凝聚力。其實，任何員工都不想跟著一位沒有理想，沒有能力的老板，他們更希望能從老板身上學到東西，從老板身上獲得價值，所以老板你必須行；
股神巴菲特曾經說過：“當潮水退去的時候，你會發現誰在裸泳”，同樣，在日益競爭激烈的環境下，在每個行業，每個品類，都有賺到錢的人，不是他們有什么過人之處，而在于他們能審時度事，提前做好準備，以不變應萬變。
第一、節省成本：在市場環境不好的情況下，節省開支是活下去最好的方法。但是有些成本可以縮減，有些反而卻要增加。鑒于當下賣場過度擴張的事實，開店成本的日益趨高，以及客流的分散，最好的辦法是合理的布局，好的賣場爭取好的位置開店，一個地區只需要一個大的旗艦店，用來做品牌展示,其它賣場拿一個相對較小的位置，做為品牌推廣和銷售的地方，這種”小而美”的店面，保個本相對來說還是比較容易的，如果努力一下，每個店賺點錢也是比較容易實現的；
展望2014年家居建材行業的發展狀況
2013年即將過完，相信在不少人的腦海里對家居建材行業的印象就是：活動、活動、還是活動，促銷、促銷、不停促銷。靠活動帶動銷售是今年的一大特色，在即將到來的2014年，活動的頻率會降低嗎?促銷的力度會下降嗎?明年......〖閱讀全文〗
第二、團隊建設：越是環境不好的時候，越是競爭最大的時候，對于家居建材專賣店來說，店面人員就愈發顯得重要了。精英導購，工資開高點，一個月多開幾單，工資成本就回來了，出不了業績的導購，堅決淘汰。現在導購確實不太好招，所以最好建議各位經銷商多下血本，寧愿一年到頭不間斷招人，也堅決不能容忍害群之馬。
同時，要加強員工的培訓，提升銷售技能，增強店面的核心競爭力。培訓方式有多種：拓展公司的培訓，公司的產品培訓，員工與員工之間的培訓，根據實際店面的情況，合理的選擇培訓方式；
家居賣場已在電商路上暗暗發力
在轟轟烈烈的雙11電商活動中，天貓原本將家居用品作為沖銷量的主要力量，卻遭19家知名家居賣場的聯合抵制，這是傳統零售業與電子商務的首次大規模正面沖突，盡管天貓暫停了雙11的O2O家具促銷，但家居賣場已在電商路上......〖閱讀全文〗
第三、優化贏利能力：生意好的時候，很多經銷商感覺隨意擺的貨品都能賺錢，因此對于店面的貨品配置不是很注意，但是當環境不好時，你會發現店面氛圍其實是很重要，貨品搭配的得當，該走量的走量，該有利潤的有利潤，好賣的多放些樣板，不好賣的盡快換掉，這樣既保證了銷售的數量，也保證了銷售的質量，不至于一個月的銷售額不少，到頭來一算基本沒有凈利。同時，盡可能豐富產品的種類，相互拉動，相互促進，增加客戶購買的深度和廣度；
第四、主動營銷：以前生意好的時候，坐在店里都能開單，一個月下來，店里的業績就可以吃飽了，現在環境不同了，競爭已經由店面發展到店外了，很多時候，競爭對手已經在外面把客戶給消化了，你在店里干等，肯定沒有機會。所以，各位經銷商朋友要主動出擊，越是環境不好的時候，越加強品牌推廣，多到外面露露臉，增加曝光的機會，同時要好好利用網絡微信等精準營銷工具，定點進行傳播推廣；
第五、資源整合：目前，砍價會正一場接一場在全國各地如火如茶的進行，其實，這是一種整合資源的方式，如果一家做活動，不僅費用高，而且因為客戶資源少，成功的機會也比較小，但是十家八家做活動，不僅每家的費用很少，而且可以把客戶集中到一起，增加成交量，所以砍價會是一種比較好的整合資源的手段。
如果砍價會做的好，幾個品牌結成穩固的聯盟，相互介紹客戶，在沒有增加費用的基礎上明顯的增加了客流量。但是，由于砍價會是一種短期內比較見效的提高業績的方法，它在提高銷售額的同時也損害了品牌形象，所以不能過多使用，一般建議，一年搞兩次比較合理；
2013年天貓雙十一家具建材銷量排名
2013年天貓雙十一家具銷量排名 記者從一組淘寶后臺數據了解到，備受關注的雙十一家具類銷售業績排名前十位的依次是林氏木業、全友、顧家家居、芝華仕、雅蘭、歐瑞家具、和購、穗寶、皇朝、迪士尼，成交額均突破20......〖閱讀全文〗
第六、拓展渠道：相對于建材來說，家居經銷商的渠道還是比較單一的，其實這塊還有很大的空間可以挖掘，比如走走工程渠道，設計師渠道，或者某些產品讓別人代銷，業務員直接到小區找客戶等，通過這些方式擴大自己的銷售通路，路多了，方法就多了，賺錢的機會也更多了。可能有些渠道，需要的時間比較久，但是只要堅持下去，肯定會有結果的；
第七、 提升服務品質，增加客戶回頭率：開發一個新客戶，是挖掘老客戶成本的3倍，所以要善于利于老客戶成交新客戶。家居建材的消費，不是日常生活用品的消費，周期短，頻率高，它是一種耐用品消費，金額大，次數少，所以初次購買的感覺很重要，這就需要我們的要有良好的服務品質，給客戶留下深刻的印象，同時，送貨質量，售后水平，還有節假日的關懷等，都要做到位，感動客戶，讓客戶成為我們的超級銷售員；
一個在當地做了幾年的品牌，經銷商手里至少已經有了幾千個老客戶，把這些老客戶服務好，就相當于找到了一座金礦，不用花過多的金錢就能使業績穩步的提升；
創新型獨特的O2O運營管理模式是家居建材企業競爭的必然趨勢
創新型獨特的O2O運營管理模式是家居建材企業競爭的必然趨勢 創新型獨特的O2O運營管理模式是形勢所迫，也是競爭的必然趨勢。中小型家具建材零售企業有沒有一套獨特的內部運營管理體系成為其能否持續贏得市場的關鍵......〖閱讀全文〗
第八、經銷商自我修練：越是在困難的時候，越是檢驗一個人能力的時候。做為店面的老板，經銷商更有義不容辭的責任沖鋒在最前面，帶領整個團隊克服困難，永往直前。在團隊士氣低迷時，給每個成員以鼓勵；在店員遇到銷售困惑時，幫助她們切實的解決問題；在業績不理想時，合理安排員工采取不同的方法堅決完成目標......
同時，經銷商也是努力提升自己的魅力，領導力，眼光等，讓隊員更相信自己，信任自己，增強團隊的凝聚力。其實，任何員工都不想跟著一位沒有理想，沒有能力的老板，他們更希望能從老板身上學到東西，從老板身上獲得價值，所以老板你必須行；
股神巴菲特曾經說過：“當潮水退去的時候，你會發現誰在裸泳”，同樣，在日益競爭激烈的環境下，在每個行業，每個品類，都有賺到錢的人，不是他們有什么過人之處，而在于他們能審時度事，提前做好準備，以不變應萬變。
粵公網安備 44030402000745號 