如何解決家居建材O2O線上與線下融合的問題？
目前家居建材O2O電商最大的難題是線上下不去，線下上不來。傳統渠道應該早就認識到發展電商的必要性，也早就在嘗試實施電商發展的戰略，其中不乏已經倒在電商發展道路上的先烈，而且更多的還在電商道路上苦苦掙扎。至今，家居傳統渠道做電商，未有成功者。原因是幾乎所有的傳統渠道都在做天貓式的B2C電商。而天貓式的B2C電商，卻是對傳統渠道的否定。如何讓線上線下相互融合，關鍵在于如何解決傳統渠道利益分配的問題。
高端的家居建材產品更依賴O2O模式
隨著電商的發展，網購逐漸從一種購物渠道轉變為一種生活方式。消費習慣的改變，進一步推動家居電商模式的進化。近兩年來，家居電商成為行業內的熱門話題。從最開始以低端、大眾定位的網購產品為主，到越來越多的知名......
B2B+O2O模式正好解決了傳統渠道利益分配的問題，但如何讓線下經銷商上線則是實現O2O的關鍵。對于線下經銷商來說，實現家居建材O2O電商最關鍵的是人才。現在電子商務人才緊缺，價格也水漲船高。一線品牌陶瓷衛浴廠家和大型家居建材賣場都有自己的電商人才，但是對于大部分實體店招聘一個電商人才是不可承受之重，這就嚴重制約了家居建材O2O電商的發展。O2O電商不是開個網店那么簡單，而最重要的是如何打通線上和線下、如何進行網絡營銷推廣的問題。
針對目前家居建材O2O電商發展滯后，建材終端經銷商電商人才緊缺這一問題，我們采用以下幾個解決的措施：
1、建立接地氣的網絡營銷渠道。
比如說建材QQ群，很多人都不懂得如何在網站注冊和發布信息，但幾乎沒有人不懂得用QQ，尤其是智能手機比較普及的今天，很多廠家或經銷商的業務員都習慣每天都用手機掛著QQ，卻很少人天天去盯著一個網站。通過建立全國各地的建材QQ群，廠家、經銷商和終端消費者之間就能夠建立起溝通交流的渠道。
2、主動幫助經銷商做網絡營銷推廣。
第一，幫助經銷商做SEO營銷。家居建材電商的特點是低關注度，單客成本高，所以獲取低成本流量顯得尤為重要。我們采用的方法是主動幫助經銷商做產品SEO優化，對信息進行嚴格審核，避免大量的重復信息、垃圾信息，讓信息能夠快速被搜索引擎收錄并獲得較好排名，而淘寶則對搜索引擎進行屏蔽的，沒有人力推廣是無法獲取站外流量的。
第二，幫助建材廠商做前置性信息導購。家居建材的營銷過程，不只局限在產品的銷售和服務環節，它是一個充分包含消費口碑、家裝資訊、品牌資訊、產品及價格資訊等環節在內的前置性信息導購過程的營銷鏈。傳統渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性導購的各個重要環節。
金海馬商城O2O體驗店亮相 打造家居電商最大體驗賣場
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3、幫助經銷商補充網絡營銷知識。
總結了大量建材網絡營銷方面的知識，包括如何發布信息更有利于搜索引擎收錄，如何利用微博、微信、二維碼進行活動促銷，如何通過線上與線下結合進行整合營銷等等，讓經銷商逐步掌握電商化操作的一些實際經驗，盡快地融入電商化的浪潮。
目前家居建材O2O電商最大的難題是線上下不去，線下上不來。傳統渠道應該早就認識到發展電商的必要性，也早就在嘗試實施電商發展的戰略，其中不乏已經倒在電商發展道路上的先烈，而且更多的還在電商道路上苦苦掙扎。至今，家居傳統渠道做電商，未有成功者。原因是幾乎所有的傳統渠道都在做天貓式的B2C電商。而天貓式的B2C電商，卻是對傳統渠道的否定。如何讓線上線下相互融合，關鍵在于如何解決傳統渠道利益分配的問題。
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隨著電商的發展，網購逐漸從一種購物渠道轉變為一種生活方式。消費習慣的改變，進一步推動家居電商模式的進化。近兩年來，家居電商成為行業內的熱門話題。從最開始以低端、大眾定位的網購產品為主，到越來越多的知名......
B2B+O2O模式正好解決了傳統渠道利益分配的問題，但如何讓線下經銷商上線則是實現O2O的關鍵。對于線下經銷商來說，實現家居建材O2O電商最關鍵的是人才。現在電子商務人才緊缺，價格也水漲船高。一線品牌陶瓷衛浴廠家和大型家居建材賣場都有自己的電商人才，但是對于大部分實體店招聘一個電商人才是不可承受之重，這就嚴重制約了家居建材O2O電商的發展。O2O電商不是開個網店那么簡單，而最重要的是如何打通線上和線下、如何進行網絡營銷推廣的問題。
針對目前家居建材O2O電商發展滯后，建材終端經銷商電商人才緊缺這一問題，我們采用以下幾個解決的措施：
1、建立接地氣的網絡營銷渠道。
比如說建材QQ群，很多人都不懂得如何在網站注冊和發布信息，但幾乎沒有人不懂得用QQ，尤其是智能手機比較普及的今天，很多廠家或經銷商的業務員都習慣每天都用手機掛著QQ，卻很少人天天去盯著一個網站。通過建立全國各地的建材QQ群，廠家、經銷商和終端消費者之間就能夠建立起溝通交流的渠道。
2、主動幫助經銷商做網絡營銷推廣。
第一，幫助經銷商做SEO營銷。家居建材電商的特點是低關注度，單客成本高，所以獲取低成本流量顯得尤為重要。我們采用的方法是主動幫助經銷商做產品SEO優化，對信息進行嚴格審核，避免大量的重復信息、垃圾信息，讓信息能夠快速被搜索引擎收錄并獲得較好排名，而淘寶則對搜索引擎進行屏蔽的，沒有人力推廣是無法獲取站外流量的。
第二，幫助建材廠商做前置性信息導購。家居建材的營銷過程，不只局限在產品的銷售和服務環節，它是一個充分包含消費口碑、家裝資訊、品牌資訊、產品及價格資訊等環節在內的前置性信息導購過程的營銷鏈。傳統渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性導購的各個重要環節。
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3、幫助經銷商補充網絡營銷知識。
總結了大量建材網絡營銷方面的知識，包括如何發布信息更有利于搜索引擎收錄，如何利用微博、微信、二維碼進行活動促銷，如何通過線上與線下結合進行整合營銷等等，讓經銷商逐步掌握電商化操作的一些實際經驗，盡快地融入電商化的浪潮。
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