樓市的降溫也影響到家居賣場(chǎng)的客流，顧客的觀望心態(tài)也讓家居賣場(chǎng)的銷售出現(xiàn)下滑。
進(jìn)入2014年，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的新房和二手房交易量齊下降，受此影響，北京家居建材市場(chǎng)也漸覺“寒冷”——家居消費(fèi)需求收窄，家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更顯激烈，家裝建材企業(yè)感受尤為明顯。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，剛性需求將成為支撐家居消費(fèi)的主力，消費(fèi)者購(gòu)買家居產(chǎn)品和服務(wù)將更為理性，品牌化將是家居企業(yè)未來(lái)發(fā)展之道。
傳統(tǒng)零售O2O企業(yè)走上多元化道路
傳統(tǒng)零售O2O企業(yè)走上多元化道路除了開拓線上銷售渠道外，品牌商還在不斷地加寬、拓展企業(yè)的產(chǎn)品線，甚至從單品牌發(fā)展到多品牌，向前后延伸也是當(dāng)下品牌商正在做的事情。在企業(yè)的戰(zhàn)略中，產(chǎn)品線的延伸以及發(fā)展多品牌，......
“成交量創(chuàng)新低”、“樓市存活壓頂”，自今年1月開始，北京樓市成交量出現(xiàn)下滑。據(jù)偉業(yè)我愛我家市場(chǎng)研究院的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年1-4月，北京全市新建商品住宅成交量為22509套，相比去年同期降幅超過(guò)50%。同時(shí)，二手房交易量也不容樂(lè)觀。據(jù)偉業(yè)我愛我家市場(chǎng)研究院統(tǒng)計(jì)，2014年一季度北京全市二手住宅成交量為23012套，與去年一季度的交易量相比下跌了72.4%。4月和5月，二手房成交水平繼續(xù)下滑，5月上旬二手房網(wǎng)簽量為1472套，較4月上旬下跌34.66%。根據(jù)鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，今年五一期間，北京市二手住宅網(wǎng)簽量?jī)H為31套，成交量為近6年來(lái)最少。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的下行逐漸影響到家居市場(chǎng)，家居消費(fèi)需求的收窄，也使家居行業(yè)寒意漸顯。由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI同樣顯示出家居市場(chǎng)的疲軟。雖然全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1-4月累計(jì)銷售額同比略有上升，而1-4月份，購(gòu)買力指數(shù)較去年同期相比一直處于“負(fù)增長(zhǎng)”狀態(tài)。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示：“人氣指數(shù)一路上漲，而購(gòu)買力指數(shù)下跌，意味著賣場(chǎng)來(lái)的人‘看多買少’，購(gòu)買者觀望是主基調(diào)，持續(xù)觀望態(tài)勢(shì)仍在擴(kuò)大。”房地產(chǎn)市場(chǎng)的緊縮，首先影響的是家裝和建材企業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，買完房子再裝修的間隔為4-6個(gè)月，也就說(shuō)，從今年1月份開始的“樓市交易大幅下降”已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。其中，家裝公司和建材企業(yè)作為家居消費(fèi)的“先頭部隊(duì)”，影響尤為明顯。
房屋交易量的下跌，首先影響的是客流量。樂(lè)屋裝飾總經(jīng)理錢明發(fā)表示：“確實(shí)感覺今年裝修的人少了，店面咨詢顧客的減少尤為明顯。”他還表示：“樓市下行的情況下，剛需成為消費(fèi)主力，這樣消費(fèi)人群的購(gòu)房面積不會(huì)太大，以往100平方米以上的戶型為消費(fèi)主體，現(xiàn)在縮減到了90平方米的兩居室為主。同樣，今年上半年，公司的營(yíng)業(yè)額雖有增長(zhǎng)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們的預(yù)期。”房源的減少，自然客流的減少，中小公司的感觸更為明顯。瑞博文·融發(fā)裝飾總經(jīng)理江勇表示：“以前公司的主要客流區(qū)域在通州、燕郊等東部區(qū)域，現(xiàn)在開盤數(shù)量明顯減少，公司營(yíng)銷區(qū)域也擴(kuò)展到整個(gè)北京及周邊市場(chǎng)。”江勇透露，受樓市下行的影響，二手房裝修量下降明顯。以前二手房裝修比例占據(jù)公司總業(yè)務(wù)70%左右，現(xiàn)在只有50%。他表示：“5月份感受尤其明顯。以前5月被稱為‘紅五月’，但是今年5月開始感覺尤為蕭條，主動(dòng)上門的顧客很少，消費(fèi)者的觀望態(tài)度很重。雖然總體業(yè)績(jī)相比去年同期沒有下降，但營(yíng)銷費(fèi)用增加了，利潤(rùn)也在減少。”
居然之家經(jīng)營(yíng)管理部經(jīng)理王寧寧也告訴新京報(bào)記者：“據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-4月建材產(chǎn)品的銷售額有所下降。”他表示：“過(guò)了3·15開始感覺到上游房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量下降對(duì)家居市場(chǎng)的影響，建材品類的成交單數(shù)和總成交額都有下跌。”德爾地板北京分公司王志明則直言：“5月的零售任務(wù)很可能完成不了。”他表示：“5月之前，基本上消費(fèi)的都是‘3·15’的儲(chǔ)存簽單，一到5月，銷售量尤其是零售渠道客流量、成交單數(shù)都在下滑，感覺今年下半年的市場(chǎng)會(huì)很嚴(yán)峻。
家居建材行業(yè)開始低利潤(rùn)時(shí)代
家居建材行業(yè)開始低利潤(rùn)時(shí)代家居建材市場(chǎng)在最近幾年的確進(jìn)入了爆發(fā)期后的平穩(wěn)期，既沒有鯰魚攪局也沒有局勢(shì)動(dòng)蕩。但到了2014年，家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)悄然發(fā)生了改變，可以說(shuō)中利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到了，甚至?xí)M(jìn)入到......
住宅交易量的持續(xù)走低，讓家居企業(yè)更看重二手房家居服務(wù)的需求。改善型裝修、以舊換新等需求，成為家居企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的新渠道。據(jù)秦占學(xué)介紹，進(jìn)入四月，傳統(tǒng)裝修旺季已經(jīng)到來(lái)，雖然新房因?yàn)橘?gòu)房者的觀望情緒而未集中釋放，但二次裝修以及老房改造會(huì)帶來(lái)新的需求。有業(yè)內(nèi)人士分析，北京市場(chǎng)二次裝修比例已達(dá)40%，而國(guó)外這一數(shù)據(jù)已達(dá)到60%，市場(chǎng)仍有很大空間。 錢明發(fā)告訴記者，在新客源增長(zhǎng)乏力的情況下，單項(xiàng)裝修、單項(xiàng)改造等改善性裝修，成為公司日益重視的一塊業(yè)務(wù)。他表示：“在調(diào)研時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，父母拿出自己的房子重裝給孩子當(dāng)婚房、老人退休后為了住得更舒適重裝房子等此類需求日益增多，如果把這部分客流抓住，那么公司受房產(chǎn)市場(chǎng)沖擊會(huì)減小。
此外，有的公司則更看重新房源的提前開發(fā)，以減少現(xiàn)房和二手房交易量減少帶來(lái)的沖擊。實(shí)創(chuàng)裝飾集團(tuán)營(yíng)銷副總監(jiān)張毅表示：“二手房成交量走低非常明顯，我們現(xiàn)在開發(fā)拓展的市場(chǎng)集中在今年年底或明年交房的客戶。隨著材料價(jià)格、人工費(fèi)用的上漲，提前預(yù)訂裝修是保值的，因此我們重視前期市場(chǎng)的開發(fā)，也能規(guī)避房產(chǎn)市場(chǎng)下行帶來(lái)的影響。”面對(duì)目前冷淡的市場(chǎng)需求，更多公司選擇更為謹(jǐn)慎的策略，先做好目前的市場(chǎng)，同時(shí)著重渠道開發(fā)。江勇表示：“市場(chǎng)需求減少了，我們也不能控制，首先做的是把自然入店的客戶服務(wù)好，而且經(jīng)過(guò)十幾年品牌沉淀的基礎(chǔ)，也保證一部分穩(wěn)定的回頭客。”錢明發(fā)則表示：“樂(lè)屋依靠居然之家的零售平臺(tái)，與合作品牌合作，得到一些品牌推薦而來(lái)的客流資源。加強(qiáng)多渠道的開發(fā)合作，尋找匹配的客戶群體，這是未來(lái)攻克的方向。”
進(jìn)入2014年，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的新房和二手房交易量齊下降，受此影響，北京家居建材市場(chǎng)也漸覺“寒冷”——家居消費(fèi)需求收窄，家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更顯激烈，家裝建材企業(yè)感受尤為明顯。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，剛性需求將成為支撐家居消費(fèi)的主力，消費(fèi)者購(gòu)買家居產(chǎn)品和服務(wù)將更為理性，品牌化將是家居企業(yè)未來(lái)發(fā)展之道。
傳統(tǒng)零售O2O企業(yè)走上多元化道路
傳統(tǒng)零售O2O企業(yè)走上多元化道路除了開拓線上銷售渠道外，品牌商還在不斷地加寬、拓展企業(yè)的產(chǎn)品線，甚至從單品牌發(fā)展到多品牌，向前后延伸也是當(dāng)下品牌商正在做的事情。在企業(yè)的戰(zhàn)略中，產(chǎn)品線的延伸以及發(fā)展多品牌，......
“成交量創(chuàng)新低”、“樓市存活壓頂”，自今年1月開始，北京樓市成交量出現(xiàn)下滑。據(jù)偉業(yè)我愛我家市場(chǎng)研究院的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年1-4月，北京全市新建商品住宅成交量為22509套，相比去年同期降幅超過(guò)50%。同時(shí)，二手房交易量也不容樂(lè)觀。據(jù)偉業(yè)我愛我家市場(chǎng)研究院統(tǒng)計(jì)，2014年一季度北京全市二手住宅成交量為23012套，與去年一季度的交易量相比下跌了72.4%。4月和5月，二手房成交水平繼續(xù)下滑，5月上旬二手房網(wǎng)簽量為1472套，較4月上旬下跌34.66%。根據(jù)鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，今年五一期間，北京市二手住宅網(wǎng)簽量?jī)H為31套，成交量為近6年來(lái)最少。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的下行逐漸影響到家居市場(chǎng)，家居消費(fèi)需求的收窄，也使家居行業(yè)寒意漸顯。由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI同樣顯示出家居市場(chǎng)的疲軟。雖然全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1-4月累計(jì)銷售額同比略有上升，而1-4月份，購(gòu)買力指數(shù)較去年同期相比一直處于“負(fù)增長(zhǎng)”狀態(tài)。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示：“人氣指數(shù)一路上漲，而購(gòu)買力指數(shù)下跌，意味著賣場(chǎng)來(lái)的人‘看多買少’，購(gòu)買者觀望是主基調(diào)，持續(xù)觀望態(tài)勢(shì)仍在擴(kuò)大。”房地產(chǎn)市場(chǎng)的緊縮，首先影響的是家裝和建材企業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，買完房子再裝修的間隔為4-6個(gè)月，也就說(shuō)，從今年1月份開始的“樓市交易大幅下降”已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。其中，家裝公司和建材企業(yè)作為家居消費(fèi)的“先頭部隊(duì)”，影響尤為明顯。
房屋交易量的下跌，首先影響的是客流量。樂(lè)屋裝飾總經(jīng)理錢明發(fā)表示：“確實(shí)感覺今年裝修的人少了，店面咨詢顧客的減少尤為明顯。”他還表示：“樓市下行的情況下，剛需成為消費(fèi)主力，這樣消費(fèi)人群的購(gòu)房面積不會(huì)太大，以往100平方米以上的戶型為消費(fèi)主體，現(xiàn)在縮減到了90平方米的兩居室為主。同樣，今年上半年，公司的營(yíng)業(yè)額雖有增長(zhǎng)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們的預(yù)期。”房源的減少，自然客流的減少，中小公司的感觸更為明顯。瑞博文·融發(fā)裝飾總經(jīng)理江勇表示：“以前公司的主要客流區(qū)域在通州、燕郊等東部區(qū)域，現(xiàn)在開盤數(shù)量明顯減少，公司營(yíng)銷區(qū)域也擴(kuò)展到整個(gè)北京及周邊市場(chǎng)。”江勇透露，受樓市下行的影響，二手房裝修量下降明顯。以前二手房裝修比例占據(jù)公司總業(yè)務(wù)70%左右，現(xiàn)在只有50%。他表示：“5月份感受尤其明顯。以前5月被稱為‘紅五月’，但是今年5月開始感覺尤為蕭條，主動(dòng)上門的顧客很少，消費(fèi)者的觀望態(tài)度很重。雖然總體業(yè)績(jī)相比去年同期沒有下降，但營(yíng)銷費(fèi)用增加了，利潤(rùn)也在減少。”
居然之家經(jīng)營(yíng)管理部經(jīng)理王寧寧也告訴新京報(bào)記者：“據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-4月建材產(chǎn)品的銷售額有所下降。”他表示：“過(guò)了3·15開始感覺到上游房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量下降對(duì)家居市場(chǎng)的影響，建材品類的成交單數(shù)和總成交額都有下跌。”德爾地板北京分公司王志明則直言：“5月的零售任務(wù)很可能完成不了。”他表示：“5月之前，基本上消費(fèi)的都是‘3·15’的儲(chǔ)存簽單，一到5月，銷售量尤其是零售渠道客流量、成交單數(shù)都在下滑，感覺今年下半年的市場(chǎng)會(huì)很嚴(yán)峻。
家居建材行業(yè)開始低利潤(rùn)時(shí)代
家居建材行業(yè)開始低利潤(rùn)時(shí)代家居建材市場(chǎng)在最近幾年的確進(jìn)入了爆發(fā)期后的平穩(wěn)期，既沒有鯰魚攪局也沒有局勢(shì)動(dòng)蕩。但到了2014年，家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)悄然發(fā)生了改變，可以說(shuō)中利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到了，甚至?xí)M(jìn)入到......
住宅交易量的持續(xù)走低，讓家居企業(yè)更看重二手房家居服務(wù)的需求。改善型裝修、以舊換新等需求，成為家居企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的新渠道。據(jù)秦占學(xué)介紹，進(jìn)入四月，傳統(tǒng)裝修旺季已經(jīng)到來(lái)，雖然新房因?yàn)橘?gòu)房者的觀望情緒而未集中釋放，但二次裝修以及老房改造會(huì)帶來(lái)新的需求。有業(yè)內(nèi)人士分析，北京市場(chǎng)二次裝修比例已達(dá)40%，而國(guó)外這一數(shù)據(jù)已達(dá)到60%，市場(chǎng)仍有很大空間。 錢明發(fā)告訴記者，在新客源增長(zhǎng)乏力的情況下，單項(xiàng)裝修、單項(xiàng)改造等改善性裝修，成為公司日益重視的一塊業(yè)務(wù)。他表示：“在調(diào)研時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，父母拿出自己的房子重裝給孩子當(dāng)婚房、老人退休后為了住得更舒適重裝房子等此類需求日益增多，如果把這部分客流抓住，那么公司受房產(chǎn)市場(chǎng)沖擊會(huì)減小。
此外，有的公司則更看重新房源的提前開發(fā)，以減少現(xiàn)房和二手房交易量減少帶來(lái)的沖擊。實(shí)創(chuàng)裝飾集團(tuán)營(yíng)銷副總監(jiān)張毅表示：“二手房成交量走低非常明顯，我們現(xiàn)在開發(fā)拓展的市場(chǎng)集中在今年年底或明年交房的客戶。隨著材料價(jià)格、人工費(fèi)用的上漲，提前預(yù)訂裝修是保值的，因此我們重視前期市場(chǎng)的開發(fā)，也能規(guī)避房產(chǎn)市場(chǎng)下行帶來(lái)的影響。”面對(duì)目前冷淡的市場(chǎng)需求，更多公司選擇更為謹(jǐn)慎的策略，先做好目前的市場(chǎng)，同時(shí)著重渠道開發(fā)。江勇表示：“市場(chǎng)需求減少了，我們也不能控制，首先做的是把自然入店的客戶服務(wù)好，而且經(jīng)過(guò)十幾年品牌沉淀的基礎(chǔ)，也保證一部分穩(wěn)定的回頭客。”錢明發(fā)則表示：“樂(lè)屋依靠居然之家的零售平臺(tái)，與合作品牌合作，得到一些品牌推薦而來(lái)的客流資源。加強(qiáng)多渠道的開發(fā)合作，尋找匹配的客戶群體，這是未來(lái)攻克的方向。”
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