2、為何很多公司的小白做不出結(jié)果而頻繁流失？
3、為何很多有經(jīng)驗的老員工卻帶不出團隊？
4、為何管理的門店出貨少？
因為缺少流程、無法打版
經(jīng)理忙，團隊閑！
學我們做不到的，而不是不知道的
金牌賣手一發(fā)問賺大錢
找不到需求的銷售是產(chǎn)品廣告員
找不到隱性需求的銷售是產(chǎn)品解說員
銷售第一步：找到需求、鎖定需求
新客需求怎么找？
老客需求怎么找？
自來客需求怎么找？
做銷售，拒絕浪費口水
做銷售，拒絕解釋成本
做銷售，拒絕瞎撞蒙圈
做銷售，問對問題賺大錢
做銷售，流程是設計出來的
找需求8問，讓你鎖定客人顯性與隱性需求
金牌賣手一診斷有絕招
不同品項有不同品項的診斷部位、診斷工具、診斷手法
下到店如何溝通客人做診斷
今天，蔣老師親自示范診斷3絕招
讓客人覺得找對了人
讓客人下定決心要改變
透過診斷的分享，在診斷中的不能犯的錯誤一一標明
透過診斷3招，簡單明了上手快，大大提高成交率，
用口語化的聊天，利他的角度，讓客人沒壓力
金牌賣手一配合成交ABC
人最無奈的是一個人唱獨角戲
美導在店家從培訓、拓客、約客、操作、溝通、成交從頭做到筆，累的苦不堪言，干出了結(jié)果還好，干不出結(jié)果還遭白眼，遭投訴
門店人員與美導如何配合演譯成交客人，避免受到干擾，增加阻力
美導下店培訓是關鍵，教會美容師配合成交更是重中之重
在溝通中，操作中美容師應該做什么？在什么時候應該說什么？
現(xiàn)場結(jié)合美容院銷售場景教大家不能做的8類配合錯誤
金牌賣手—塑造產(chǎn)品買單快
買產(chǎn)品的人并非僅僅買產(chǎn)品，有的人買了為了面子，有的為了這個產(chǎn)品有故事，有的人買產(chǎn)品是因為這個產(chǎn)品塑造的價值超過了產(chǎn)品本身
賣產(chǎn)品的人一定要會塑造產(chǎn)品，講出產(chǎn)品價值，
產(chǎn)品塑造5大點，讓自己都要買，產(chǎn)品就值這個價
金牌賣手—鋪墊與推崇
你的產(chǎn)品缺一個會講故事的人
鋪墊做的好，產(chǎn)品賣的快
鋪墊怎么做？推崇怎么說？
操作時怎么鋪墊？
溝通時如何鋪墊？
推崇怎么說讓客人立馬想見
推崇怎么說讓客人聽你的
鋪墊來自于講故事，講畫面感，講案例
沒有人愿意被推銷，但喜歡聽故事
金牌賣手一體驗服務
賣產(chǎn)品是有過程的，是有鋪墊的，是有設計的
一個顧客要體驗產(chǎn)品，說明離買單不遠了
顧客在體驗時應該呈現(xiàn)什么？
在操作時應該注意什么？
操作時如何設計問話及解答疑問？
體驗完下一步做什么？
體驗3呈現(xiàn)4注意讓顧客認可，讓顧客舒服，讓顧客走向買單
金牌賣手一收錢3連環(huán)
收錢的那一刻往往是激動的，緊張的
如何與客戶對話？
如何報價？
如何設計收錢？
如何設計方案？
如何面對討價還價？
只有萬全的準備，只有精心設計的銷售流程才能面對客戶提出的各種異議
面對裝逼客戶怎么成交？
面對哭窮客戶怎么成交？
面對要優(yōu)惠的客戶怎么成交？
面對不說話的客戶怎么成交？
3句話解決這些異議，讓顧客無法抗拒！買單收錢
金牌賣手—服務為王
沒有服務就沒有滿意度
沒有滿意度就沒有續(xù)單
沒有續(xù)單就沒回款
金牌賣手不做一錘子買賣
將服務做好，將客戶服務好
服務7大標準，服務預約一步到位，讓預約常態(tài)化，為顧客著想
金牌賣手—5種續(xù)單法
續(xù)單取決于服務滿意度
沒有滿意度就沒有續(xù)單
所以造成品牌缺客，下店沒客
因為沒有服務好，顧客沒有后續(xù)，所以品牌難扎根
金牌賣手不是為了成交而將顧客干掉都要收到錢
而是透過服務進行養(yǎng)客，讓服務扎根，讓客帶客
金牌賣手下店5種續(xù)單法，讓每一種續(xù)單都是服務的見證
讓每次下店都有業(yè)績
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