家居建材企業要如何做好O2O這一個模式
O2O這個概念的走紅，讓家居電商再起波瀾。究其本質，不過是線上線下的協同營銷、廠商的聯合營銷而已，諸君千萬別想得太神奇，也別太擔憂，一步一步走，總能慢慢上道的，想彎道超車、急欲求成，都是不可行的。現在整個行業都喜歡將齊家網、美樂樂、尚品宅配、曲美、居然之家、紅星美凱龍等案例掛在嘴上，事實上，這些企業現在的O2O也不過處于探索期，其中像曲美、紅星美凱龍、居然之家之前一門心思做B2C的電商，之后又想同O2O結合，整體來看，做得都不成功。
中國建材市場協會秘書長蘇綸談談家居建材如何做好O2O
近年來，我國消費品網絡零售呈現大幅增長態勢，年均增幅遠大于線下傳統零售業, 建材家居產品的網絡零售規模近幾年也是不斷擴大。根據中國電子商務研究中心的相關信息，2009年我國建材家居產品網絡零售額約為177億元，......
在之前很長的時間里，家居建材行業里一些有實力的企業早就在試水這種營銷模式，比如說在網上投放大量信息，然后將看到信息的潛在客群向店里引導，讓顧客在店里體驗，最后又可能返回在網上繼續搜索、比價，直到最終下單，其實這就是早期時非常基本的O2O模型，贏道顧問早在五年前就已經幫助企業建立這方面的優勢。
看到這里，可能很多廠家都會發現，原來自己早就是O2O的先驅。包括2013年、2014年，走這種路線的企業越來越多，比如像家具這樣的行業，可能有數百家企業都在做。當然，還有部分企業走了另一條道路，就是網店路線，直接在淘寶或天貓開了店，也可能是自己獨立建了網店，銷售也有做得很好的案例，比如九牧、林氏木業、顧家等等，即使在淘寶店上，也有一些銷售量可觀的家居建材淘寶店。
像家居建材這類產品，很多人在網上看了信息，甚至在網店上詳細看了產品之后，也可能再到店面里去看看實物，感受一下，對照價格，綜合比較之后，然后選擇自己認為合適的地方下單購買。整個產業走到現在這個階段，由于其它行業的示范作用，尤其是家居建材行業本身出現了一些先鋒力量，攪動一池春水，沒有跟上大潮的企業都有點著急起來。現在到天貓上去看，開了很多家居建材的旗艦店，但50%以上都經營慘淡，很多天都沒有成交或者個位數成交的情況相當普遍。
O2O一家要步步為營，慢慢來，把基礎平臺做扎實，選好突破口，一步臺階一步臺階地往上爬，一個山頭一個山頭地去攻占，這樣可以確保萬無一失，做到穩中取勝。在O2O的過程中，可能涉及到這樣一些問題，比如傳統經銷渠道的利益分配與O2O參與；經銷商們的積極性與配合能力；企業在這種渠道模式上的投放；店面體驗的提升；線上平臺的建設；線上平臺的推廣；最后一公里的落地保障等等。
面對眾多問題，我們不如先解決目前最迫切的，把平臺先建好，經費不充足的情況下，只開淘寶店也是完全可以的，沒必要去擠天貓，在淘寶店上，現在仍然有銷售不錯的情況。不能忽略的是，用于品牌與產品展示的官網平臺一定不能放松，這個也是影響網絡引流的重要環節。做好這些事情，花費可能不到萬元。很多廠家都承擔得起的。在基礎平臺完成搭建之后，網絡信息的沉淀、網絡平臺的推廣、線上線下的協同營銷，以及店面的體驗的標準化、流程跟進、服務質量控制等，每個環節設計規范化的制度與評估標準，以“范進中舉”的精神往前推進，每個環節盡可能考慮周到，走扎實一些，逐漸就會看到成效。
傳統零售O2O企業走上多元化道路
傳統零售O2O企業走上多元化道路除了開拓線上銷售渠道外，品牌商還在不斷地加寬、拓展企業的產品線，甚至從單品牌發展到多品牌，向前后延伸也是當下品牌商正在做的事情。在企業的戰略中，產品線的延伸以及發展多品牌，......
眾所周知，經銷網點環節的問題會很多，比如很多地方的店面體驗很普通，本身的業績做得也一般，廠家可以先選擇一些樣板市場做試點，也可以把計劃重點經營的市場打造成O2O樣板，而廠家本身不妨先把利益放到一邊，拿較低的利潤水平，讓經銷商獲得更高的利潤，這樣可以讓經銷商先加入到整個計劃里，把市場做起來再說。
O2O這個概念的走紅，讓家居電商再起波瀾。究其本質，不過是線上線下的協同營銷、廠商的聯合營銷而已，諸君千萬別想得太神奇，也別太擔憂，一步一步走，總能慢慢上道的，想彎道超車、急欲求成，都是不可行的。現在整個行業都喜歡將齊家網、美樂樂、尚品宅配、曲美、居然之家、紅星美凱龍等案例掛在嘴上，事實上，這些企業現在的O2O也不過處于探索期，其中像曲美、紅星美凱龍、居然之家之前一門心思做B2C的電商，之后又想同O2O結合，整體來看，做得都不成功。
中國建材市場協會秘書長蘇綸談談家居建材如何做好O2O
近年來，我國消費品網絡零售呈現大幅增長態勢，年均增幅遠大于線下傳統零售業, 建材家居產品的網絡零售規模近幾年也是不斷擴大。根據中國電子商務研究中心的相關信息，2009年我國建材家居產品網絡零售額約為177億元，......
在之前很長的時間里，家居建材行業里一些有實力的企業早就在試水這種營銷模式，比如說在網上投放大量信息，然后將看到信息的潛在客群向店里引導，讓顧客在店里體驗，最后又可能返回在網上繼續搜索、比價，直到最終下單，其實這就是早期時非常基本的O2O模型，贏道顧問早在五年前就已經幫助企業建立這方面的優勢。
看到這里，可能很多廠家都會發現，原來自己早就是O2O的先驅。包括2013年、2014年，走這種路線的企業越來越多，比如像家具這樣的行業，可能有數百家企業都在做。當然，還有部分企業走了另一條道路，就是網店路線，直接在淘寶或天貓開了店，也可能是自己獨立建了網店，銷售也有做得很好的案例，比如九牧、林氏木業、顧家等等，即使在淘寶店上，也有一些銷售量可觀的家居建材淘寶店。
像家居建材這類產品，很多人在網上看了信息，甚至在網店上詳細看了產品之后，也可能再到店面里去看看實物，感受一下，對照價格，綜合比較之后，然后選擇自己認為合適的地方下單購買。整個產業走到現在這個階段，由于其它行業的示范作用，尤其是家居建材行業本身出現了一些先鋒力量，攪動一池春水，沒有跟上大潮的企業都有點著急起來。現在到天貓上去看，開了很多家居建材的旗艦店，但50%以上都經營慘淡，很多天都沒有成交或者個位數成交的情況相當普遍。
O2O一家要步步為營，慢慢來，把基礎平臺做扎實，選好突破口，一步臺階一步臺階地往上爬，一個山頭一個山頭地去攻占，這樣可以確保萬無一失，做到穩中取勝。在O2O的過程中，可能涉及到這樣一些問題，比如傳統經銷渠道的利益分配與O2O參與；經銷商們的積極性與配合能力；企業在這種渠道模式上的投放；店面體驗的提升；線上平臺的建設；線上平臺的推廣；最后一公里的落地保障等等。
面對眾多問題，我們不如先解決目前最迫切的，把平臺先建好，經費不充足的情況下，只開淘寶店也是完全可以的，沒必要去擠天貓，在淘寶店上，現在仍然有銷售不錯的情況。不能忽略的是，用于品牌與產品展示的官網平臺一定不能放松，這個也是影響網絡引流的重要環節。做好這些事情，花費可能不到萬元。很多廠家都承擔得起的。在基礎平臺完成搭建之后，網絡信息的沉淀、網絡平臺的推廣、線上線下的協同營銷，以及店面的體驗的標準化、流程跟進、服務質量控制等，每個環節設計規范化的制度與評估標準，以“范進中舉”的精神往前推進，每個環節盡可能考慮周到，走扎實一些，逐漸就會看到成效。
傳統零售O2O企業走上多元化道路
傳統零售O2O企業走上多元化道路除了開拓線上銷售渠道外，品牌商還在不斷地加寬、拓展企業的產品線，甚至從單品牌發展到多品牌，向前后延伸也是當下品牌商正在做的事情。在企業的戰略中，產品線的延伸以及發展多品牌，......
眾所周知，經銷網點環節的問題會很多，比如很多地方的店面體驗很普通，本身的業績做得也一般，廠家可以先選擇一些樣板市場做試點，也可以把計劃重點經營的市場打造成O2O樣板，而廠家本身不妨先把利益放到一邊，拿較低的利潤水平，讓經銷商獲得更高的利潤，這樣可以讓經銷商先加入到整個計劃里，把市場做起來再說。
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