家居建材電商渠道體制的沖突
首先需要明確的是，我們這里所談的生產企業是原來在線下有較完整經銷商體系的生產企業。對那種一開始就單純在線上做生意做大了又想在線下有所發展的企業，我們以后會有專門的文章來論述。
一個生產企業已經有了較完整的線下經銷商體系，現在又想來做電商了，它遇到的第一個問題是什么？
如果你對家居建材行業的經銷體系有所了解的話，就會知道這個問題是：如果在線上做電商，原來的經銷商體系怎么處理？
我們來仔細分析一下生產企業做電商后會與原有的經銷商體系產生哪些沖突：
1）區域沖突。互聯網是不分界限的。網購勢必會打破原有的層層經銷商分地割據的局面；
2）價格體系。網購以低價為主要特征（至少目前這個形勢還沒改變），而線下經銷商的價格體系要復雜得多，不但可能要比線上的價格高得多，而且還不透明！對電商來說，價格不透明是最要命的！你不明碼標價，消費者怎么點擊購買付款呢？
對幾乎所有的生產廠商來說，為了做電商而舍棄原有的經銷商體系是絕不可能的。一是電商路途遙遙，前途未卜；二是現有經銷商體系是企業發展的頂梁柱，如果線上銷售達不到相當的量，線下銷售仍然是企業的市場發展重點；三是別忘了，即使是線上的銷售，還是需要線下現有經銷商體系來支持售后服務安裝什么的。
推薦：
首先需要明確的是，我們這里所談的生產企業是原來在線下有較完整經銷商體系的生產企業。對那種一開始就單純在線上做生意做大了又想在線下有所發展的企業，我們以后會有專門的文章來論述。
一個生產企業已經有了較完整的線下經銷商體系，現在又想來做電商了，它遇到的第一個問題是什么？
如果你對家居建材行業的經銷體系有所了解的話，就會知道這個問題是：如果在線上做電商，原來的經銷商體系怎么處理？
我們來仔細分析一下生產企業做電商后會與原有的經銷商體系產生哪些沖突：
1）區域沖突。互聯網是不分界限的。網購勢必會打破原有的層層經銷商分地割據的局面；
2）價格體系。網購以低價為主要特征（至少目前這個形勢還沒改變），而線下經銷商的價格體系要復雜得多，不但可能要比線上的價格高得多，而且還不透明！對電商來說，價格不透明是最要命的！你不明碼標價，消費者怎么點擊購買付款呢？
對幾乎所有的生產廠商來說，為了做電商而舍棄原有的經銷商體系是絕不可能的。一是電商路途遙遙，前途未卜；二是現有經銷商體系是企業發展的頂梁柱，如果線上銷售達不到相當的量，線下銷售仍然是企業的市場發展重點；三是別忘了，即使是線上的銷售，還是需要線下現有經銷商體系來支持售后服務安裝什么的。
推薦：
粵公網安備 44030402000745號 