家居建材促銷季來臨，導購員如何才能提高門店的顧客進店率呢？
進入年底，傳統(tǒng)的家裝旺季也跟著來臨了，各大家居建材品牌專賣店也都已經是摩拳擦掌，準備大戰(zhàn)一場。那么在大促時節(jié)，究竟如何才能提高門店的顧客進店率呢？下面建材之家就來和大家說說提高顧客進店率的相關技巧。
第一、人員攔截；從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。樓層、商場、停車場甚至小區(qū)只要走出去，成交的幾率也會越大。導購員去攔截客戶，主要包括站位、話術、制度三個要點：
1、選擇最佳站位；一是要站在門店的入口處；二是人流量比較大的過道；三是對應的電梯出口；四是人流量最旺的賣場的入口。
2、統(tǒng)一攔截話術；即遇到客戶說什么，要統(tǒng)一員工話術。
3、制定攔截的獎懲制度；在沒有客人的時候，導購員不能在店內睡覺、玩手機；對于主動攔截客人的導購員要給與獎勵，沒有完成攔截目標的就要懲罰。
4、所有的導購在店內沒人的時候要做4件事：
A：收集情報（要看進來來的車多不多；電梯里的人多不多）
B：緊盯競爭對手（看他店里有沒有客人，客人在看什么產品；幾個人在看，看了多長時間；要思考這類客人如果路過我們店，應該怎么應對）
C：尾隨目標客人（如果是一家三口來逛商場，在競爭對手家看了很久，很有意向，這類目標客人是一定要想辦法邀約進來。）
D：每個人都設有攔截指標（例如：每個導購員每月要攔截30個人，沒達標的就要懲罰。）
第二、氛圍攔截；氛圍營造有3個很重要的要素：一要搶眼（鮮艷醒目的顏色）；二要擋眼（目光所看到的地方要有物料、有贈品的堆頭）；三要惹眼（要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置）；
氛圍營造的10種方法：地貼、吊旗、易拉寶和X展架、海報、堆頭、拱門、燈箱或者LED屏幕、特殊的時候條幅、入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈、門店音樂，圣誕節(jié)、春節(jié)的音樂。地堆、禮品營造門店氛圍。
第三、產品攔截；充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進行產品獨特的賣點展示，吸引顧客進店，讓產品動起來、活起來，通過產品獨特的賣點進行吸引。
第四、網絡、電話、短信；除了店面，很多渠道可以進行拓展。例如：網絡集采（論壇、QQ、微信等）；電話邀約、短信回訪，等渠道；都可以成為顧客來源的一種方式。
第五、情景模擬；當以上的工作我們都做完，沒有其他事情的時候，要提升下自己的銷售技巧。銷售技巧是在不斷的實戰(zhàn)中提升的，在沒有顧客的時候，可以和自己的同事練習銷售。促銷人員在扮演顧客時，會比真正的顧客更加挑剔，因此對于演練者來講，技能提升會更快。
進入年底，傳統(tǒng)的家裝旺季也跟著來臨了，各大家居建材品牌專賣店也都已經是摩拳擦掌，準備大戰(zhàn)一場。那么在大促時節(jié)，究竟如何才能提高門店的顧客進店率呢？下面建材之家就來和大家說說提高顧客進店率的相關技巧。
家居建材經銷商該如何提升銷售業(yè)績，提高利潤呢？
家居建材經銷商該如何提升銷售業(yè)績，提高利潤呢？如今家居建材市場的競爭壓力越來越大，對于經銷商們來說相比最頭疼的問題就是店面的銷售業(yè)績。那么究竟該如何提升銷售業(yè)績，提高利潤呢？今天建材之家就來給大家出謀劃策，希望能夠對大家有所幫助。建材營銷，家居建材導購如何用FABE接待不同類型的顧客？建材營銷，家居...第一、人員攔截；從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。樓層、商場、停車場甚至小區(qū)只要走出去，成交的幾率也會越大。導購員去攔截客戶，主要包括站位、話術、制度三個要點：
1、選擇最佳站位；一是要站在門店的入口處；二是人流量比較大的過道；三是對應的電梯出口；四是人流量最旺的賣場的入口。
2、統(tǒng)一攔截話術；即遇到客戶說什么，要統(tǒng)一員工話術。
3、制定攔截的獎懲制度；在沒有客人的時候，導購員不能在店內睡覺、玩手機；對于主動攔截客人的導購員要給與獎勵，沒有完成攔截目標的就要懲罰。
4、所有的導購在店內沒人的時候要做4件事：
A：收集情報（要看進來來的車多不多；電梯里的人多不多）
B：緊盯競爭對手（看他店里有沒有客人，客人在看什么產品；幾個人在看，看了多長時間；要思考這類客人如果路過我們店，應該怎么應對）
C：尾隨目標客人（如果是一家三口來逛商場，在競爭對手家看了很久，很有意向，這類目標客人是一定要想辦法邀約進來。）
D：每個人都設有攔截指標（例如：每個導購員每月要攔截30個人，沒達標的就要懲罰。）
第二、氛圍攔截；氛圍營造有3個很重要的要素：一要搶眼（鮮艷醒目的顏色）；二要擋眼（目光所看到的地方要有物料、有贈品的堆頭）；三要惹眼（要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置）；
氛圍營造的10種方法：地貼、吊旗、易拉寶和X展架、海報、堆頭、拱門、燈箱或者LED屏幕、特殊的時候條幅、入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈、門店音樂，圣誕節(jié)、春節(jié)的音樂。地堆、禮品營造門店氛圍。
第三、產品攔截；充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進行產品獨特的賣點展示，吸引顧客進店，讓產品動起來、活起來，通過產品獨特的賣點進行吸引。
第四、網絡、電話、短信；除了店面，很多渠道可以進行拓展。例如：網絡集采（論壇、QQ、微信等）；電話邀約、短信回訪，等渠道；都可以成為顧客來源的一種方式。
第五、情景模擬；當以上的工作我們都做完，沒有其他事情的時候，要提升下自己的銷售技巧。銷售技巧是在不斷的實戰(zhàn)中提升的，在沒有顧客的時候，可以和自己的同事練習銷售。促銷人員在扮演顧客時，會比真正的顧客更加挑剔，因此對于演練者來講，技能提升會更快。
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