家居建材企業要如何調整發展方向為企業的發展挖掘出新的商機
經過幾十年的發展，讓家居建材行業日漸成熟；也讓行業面臨著諸多的阻礙。門店租金上漲、流通成本增高、技術創新水平低下、物流費用變大，這些因素都在影響著家居建材行業前進的步伐。企業要切實調整發展方向，將眼光放長遠，才能釣到“大魚”。
第一、化解與賣場矛盾降低門店租金；近年來，我國家居建材商家與賣場矛盾不斷激化，很大一部分原因是賣場租金不斷上漲。眾所周知，我國家居建材市場采取攤位制的運營模式，在這種模式下，經營場所所有者(商業地產開發運營商)與市場內商品經營者(家居建材商品經營商)是不同利益主體，他們之間是利益博弈關系，商業地產開發運營商要盡可能提高租金或維持高租金水平，以使自身利益最大化;包括吊頂商家在內的家居建材商品經營商則希望盡可能低的租金支出，以降低經營費用，提高或保持盈利水平。
第二、提升家居建材商品流通規模效益；雖然目前我國家居建材行業領先的市場開發運營商都已在全國或區域范圍開辦了不少統一品牌、統一運營管理的分市場，也因此獲得了一定的規模效益，但從家居建材商品經營商層面看，就難言有規模效益了。目前，我國家居建材商品經營商多為中小或小微民營、個體商貿企業，其數量眾多，組織化程度很低，合作意識不強，大家在商品經營、企業管理、營銷推廣等相關資源獲取方面基本是各自為戰，缺少合作、聯合。這就造成我國家居建材商品流通的規模效益很差，而規模效益差是流通成本高的重要原因之一。
第三、提升商業技術應用和創新水平；當今，借助以現代信息技術為核心的商業技術，國際領先商貿流通企業在新店建設、商品經營、企業管理、營銷推廣、物流組織等方面的效率已大幅提高，流通成本顯著降低。而在我國家居建材商品流通業，由于現行業態的制約，經營商組織化程度低、實力較弱、技術應用和技術創新意識不強，政府及行業組織支持不夠，商業技術的應用和創新還處于普遍落后的水平，從而對提高流通效率、降低流通成本形成極大制約。
第四、適當減少生產到終端流通環節；目前，我國用于房屋裝飾裝修的家居建材商品基本都采取分銷的方式從生產領域輸送到消費領域，即通過制造商、一級分銷商、二級分銷商、三級分銷商的流通鏈條，實現商品從生產領域向消費領域的轉移。每級分銷商都產生流通費用，都有利潤訴求，多級分銷疊加起來必然會產生更多的流通費用。
第五、適當調整建材商品的物流費用；當下，我國家居建材商品的物流費用占銷售收入的比例接近20%，而歐、美、日發達國家的物流費用比例不到10%。過高的物流費用是推高我國家居建材商品流通成本的重要因素。物流費用高，一方面與目前我國道路收費政策有關;另一方面與相關物流設施布局不合理、不科學有關。這兩方面都需要改革和改進。
在家居建材行業發展的歷程中，發現問題并不是重點，解決問題才是關鍵。通過以上幾個方面的調整，企業才能保持資金的充裕，才能有實力的拓展，為企業的發展挖掘出新的商機。
經過幾十年的發展，讓家居建材行業日漸成熟；也讓行業面臨著諸多的阻礙。門店租金上漲、流通成本增高、技術創新水平低下、物流費用變大，這些因素都在影響著家居建材行業前進的步伐。企業要切實調整發展方向，將眼光放長遠，才能釣到“大魚”。
建材營銷管理，家居建材專賣店提升業績更要抓住管理
建材營銷管理，家居建材專賣店提升業績更要抓住管理好的銷售業績永遠是終端的終極目標，在競爭如此激烈的今天人們常常認為提高業績就是不斷的跑銷售、和顧客溝通，卻忘記了團隊的管理的重要性。說道團隊管理，那就要從兩個方面入手，一個是店員，一個是店長。第一、化解與賣場矛盾降低門店租金；近年來，我國家居建材商家與賣場矛盾不斷激化，很大一部分原因是賣場租金不斷上漲。眾所周知，我國家居建材市場采取攤位制的運營模式，在這種模式下，經營場所所有者(商業地產開發運營商)與市場內商品經營者(家居建材商品經營商)是不同利益主體，他們之間是利益博弈關系，商業地產開發運營商要盡可能提高租金或維持高租金水平，以使自身利益最大化;包括吊頂商家在內的家居建材商品經營商則希望盡可能低的租金支出，以降低經營費用，提高或保持盈利水平。
第二、提升家居建材商品流通規模效益；雖然目前我國家居建材行業領先的市場開發運營商都已在全國或區域范圍開辦了不少統一品牌、統一運營管理的分市場，也因此獲得了一定的規模效益，但從家居建材商品經營商層面看，就難言有規模效益了。目前，我國家居建材商品經營商多為中小或小微民營、個體商貿企業，其數量眾多，組織化程度很低，合作意識不強，大家在商品經營、企業管理、營銷推廣等相關資源獲取方面基本是各自為戰，缺少合作、聯合。這就造成我國家居建材商品流通的規模效益很差，而規模效益差是流通成本高的重要原因之一。
第三、提升商業技術應用和創新水平；當今，借助以現代信息技術為核心的商業技術，國際領先商貿流通企業在新店建設、商品經營、企業管理、營銷推廣、物流組織等方面的效率已大幅提高，流通成本顯著降低。而在我國家居建材商品流通業，由于現行業態的制約，經營商組織化程度低、實力較弱、技術應用和技術創新意識不強，政府及行業組織支持不夠，商業技術的應用和創新還處于普遍落后的水平，從而對提高流通效率、降低流通成本形成極大制約。
第四、適當減少生產到終端流通環節；目前，我國用于房屋裝飾裝修的家居建材商品基本都采取分銷的方式從生產領域輸送到消費領域，即通過制造商、一級分銷商、二級分銷商、三級分銷商的流通鏈條，實現商品從生產領域向消費領域的轉移。每級分銷商都產生流通費用，都有利潤訴求，多級分銷疊加起來必然會產生更多的流通費用。
第五、適當調整建材商品的物流費用；當下，我國家居建材商品的物流費用占銷售收入的比例接近20%，而歐、美、日發達國家的物流費用比例不到10%。過高的物流費用是推高我國家居建材商品流通成本的重要因素。物流費用高，一方面與目前我國道路收費政策有關;另一方面與相關物流設施布局不合理、不科學有關。這兩方面都需要改革和改進。
在家居建材行業發展的歷程中，發現問題并不是重點，解決問題才是關鍵。通過以上幾個方面的調整，企業才能保持資金的充裕，才能有實力的拓展，為企業的發展挖掘出新的商機。
粵公網安備 44030402000745號 